Adisa Pin’in geliştirdiği “Sahanın Gücü ve Motivasyonu Modeli”, saha ekiplerinin gerçek ihtiyaçlarını anlamayı, performanslarını etkileyen faktörleri bütüncül bir yaklaşımla analiz etmeyi ve kuruma özel çözümler sunmayı hedefleyen stratejik bir araştırma ve gelişim modelidir.
Bu model; sahadaki çalışanların motivasyonunu, iş gücü verimliliğini ve kurumsal aidiyetini artırmaya yönelik, veri temelli bir keşif süreci sunar. Persona temelli olarak kurgulanan yaklaşım sayesinde, her saha grubunun benzersiz dinamikleri dikkate alınır ve çözüm önerileri bu dinamikler doğrultusunda şekillendirilir.
“Sahanın Gücü” başlığı altında yapılandırılmış diagnostik süreç, 4 ana başlık altında 40’tan fazla boyutta derinlemesine analiz yapılmasına olanak tanır:
1- Temel Faktörler: Çalışma koşulları, iş güvenliği, vardiya sistemleri ve fiziksel ortam gibi doğrudan günlük operasyonları etkileyen altyapı unsurları değerlendirilir.
2- İlişkisel Faktörler: Yönetici-çalışan ilişkileri, ekip içi etkileşim, adalet algısı, iletişim yapıları ve duygusal bağlılık gibi sosyal sermaye öğeleri analiz edilir.
3- Gelişim Faktörleri: Eğitim ihtiyaçları, gelişim fırsatlarına erişim, geri bildirim kültürü ve kariyer beklentileri gibi uzun vadeli motivasyon unsurları irdelenir.
4- Bütünleşme Faktörleri: Kurumsal aidiyet, şirket değerleriyle uyum, saha-satış-merkez uyumu ve şirket içinde görünürlük gibi üst düzey bağlılık boyutları değerlendirilir.
Sahadan Gelen Verilerle Strateji Geliştirilir
Saha ekiplerinden toplanan gerçek zamanlı içgörüler sayesinde, masa başında tahmin yürütmek yerine doğrudan sahadan beslenen stratejiler oluşturulur. Bu yaklaşım, üst yönetimin karar alma süreçlerini daha isabetli ve gerçekçi hâle getirir. Kurumun büyük resmi, mikro düzeydeki saha deneyimiyle yeniden şekillenir.
İnsan Kaynağına Dair Tahmin Değil, Kanıt Temelli Kararlar Alınır
Model, duyuma dayalı yönetim reflekslerinin yerini, çok boyutlu analizlerle desteklenmiş bilimsel verilere bırakır. Yetkinlik, motivasyon, bağlılık ve verimlilik gibi temel alanlar; sistematik değerlendirmelerle görünür hâle gelir. Böylece doğru atamalar, gelişim yatırımları ve iyileştirme adımları daha stratejik şekilde planlanır.
Saha Çalışanlarının Sesine Gerçek Anlamda Kulak Verilir
Bu model sayesinde, saha ekipleri yalnızca izlenmez; aktif katılımcı hâline gelir. Onların duygu, düşünce ve beklentileri; kurumsal gelişim politikalarının yapıtaşı olur. Bu da çalışan memnuniyeti ve bağlılık üzerinde çarpan etkisi yaratır.
Saha Ekipleri İçin Kişiselleştirilmiş Gelişim Haritaları Oluşturulur
Bu model, her saha çalışanının iş rolü, performans düzeyi ve gelişim ihtiyaçlarına uygun olarak, ölçülebilir ve uygulanabilir gelişim planları sunar. Böylece hem bireysel potansiyel harekete geçirilir hem de organizasyonel hedeflere doğrudan katkı sağlanır.
Silo Yapılar Yerine Entegre Ekip Kültürü Gelişir
Modelin çok boyutlu yapısı, yalnızca bireysel değil, departmanlar arası ilişki dinamiklerini de analiz eder. Bu sayede, merkez-saha, üretim-satış gibi kritik bağlantı noktalarında daha güçlü bir iş birliği kültürü inşa edilir. Kurum içi entegrasyon, ortak hedeflerle hizalanmış, daha çevik ve bütüncül bir yapıya dönüşür.
Veri Tabanlı Gelişim Kültürü Yerleşir
Modelin sunduğu sistematik değerlendirme araçları, saha ekiplerinin gelişim yolculuğunu yalnızca bir kez değil, sürdürülebilir şekilde izleme ve yönetme imkânı sunar. Zaman içinde gelişim trendleri, performans iniş-çıkışları ve etki analizleri yapılarak kurumsal öğrenme kültürü güçlendirilir. Bu da şirketin rekabetçiliğini ve adaptasyon kapasitesini artırır.
Kurumunuza özel yapılandırılmış bu model sayesinde, saha çalışanlarınızın iş deneyimini görünür kılar, sahadan yukarıya stratejik veri akışı sağlarsınız. Organizasyonel verimliliğin en somut çıktılarla desteklendiği bu yaklaşımla, yalnızca saha çalışanlarınızı değil, tüm kurum kültürünüzü dönüştürecek bir gelişim adımı atabilirsiniz.
"Kurumların değişen dinamiklerine hızla uyum sağlama yeteneğimiz, sektördeki lider konumumuzu pekiştirmektedir. Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek, özelleştirilmiş ve sürdürülebilir çözümler üretmekteyiz."
Kurumunuzun mevcut şartlarını analiz ederek, sonuç almaya en uygun çözüm önerilerini sunuyoruz.
Uygulamanın içinden gelen, farklı bakış açılarına sahip, konusunda yetkin uzmanlarımızla yanınızdayız.
Kalıcı çözümler üreten anlayışımız, deneyim odaklı ve bütünsel yaklaşımımızla hizmet sunuyoruz.
Pazar araştırmaları, çalışan bağlılığı ve memnuniyeti analizleri, rekabet analizleri, marka algısı ölçümleri, müşteri memnuniyeti araştırmaları, trend analizleri ve organizasyonel gelişim araştırmaları gibi geniş kapsamlı hizmetler sunuyoruz.
Analizlerimizi detaylı ve kapsamlı raporlarla sunarak, verilerinizi anlamlı içgörülere dönüştürüyoruz. Görsel destekli sunumlarımız ile kritik bilgileri anlaşılır ve etkili bir şekilde aktarıyor, interaktif dashboardlarımız sayesinde anlık verilere kolayca erişmenizi sağlıyoruz.
Araştırmanın kapsamına ve metodolojisine bağlı olarak projelerin süresi değişebilmektedir. Kapsamlı analizler bir kaç ay sürebilirken, daha dar kapsamlı araştırmalar bir kaç hafta içinde tamamlanabilir.
Elde edilen veriler, şirketinizin stratejik kararlarını daha bilinçli almasına, müşteri beklentilerine uygun ürün ve hizmetler geliştirmesine, çalışan memnuniyetini artırmasına ve rekabet avantajı kazanmasına yardımcı olur.
Evet!
Şirketinizin ihtiyaçlarına göre periyodik analizler yaparak sürekli iyileştirme süreçlerinizi destekleyebiliriz. Sürdürülebilir bir gelişim için 6 aylık veya yıllık analiz hizmetlerinin alınmasını tavsiye ediyoruz.
